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從千萬(wàn)到兩億 黎明重工海外掘金
時(shí)間：2009-05-22 08:37:07　　河南黎明重工科技股份有限公司　　閱讀：1681
石灰石破碎機(jī)，石灰石破碎設(shè)備

　　從2004年到今天短短5年的時(shí)間里

，公司的年?duì)I收從幾千萬(wàn)猛增到了2個(gè)多億，這是河南黎明路橋重工有限公司的*********經(jīng)理從前不敢想象的事情
。但是
，谷歌的關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）卻真的讓黎明重工在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了公司的騰飛。

　　中國(guó)河南黎明路橋重工有限公司成立于1987年，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)

，以生產(chǎn)大
、中型系列破碎制粉機(jī)為主，擁有制砂
、制粉
、石料等多條生產(chǎn)線，其產(chǎn)品均通過(guò)IS0質(zhì)量體系認(rèn)證
，部分產(chǎn)品還通過(guò)了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證
。

　　目前黎明路橋公司的業(yè)務(wù)遍布世界各地，不僅在歐美

、中東
、東南亞、澳大利亞
、加拿大
、和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了代理商
，而且公司網(wǎng)站還提供包括中
、英
、日
、俄
、西班牙
、阿拉伯等9種不同的語(yǔ)言頁(yè)面
，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來(lái)客
。

　　但是在一開(kāi)始

，黎明重工和許多中國(guó)重型機(jī)械制造企業(yè)一樣
，面臨著銷(xiāo)售渠道狹窄，訂單緊缺的難題
。既想?yún)⑴c國(guó)際貿(mào)易
，但面對(duì)復(fù)雜的外銷(xiāo)市場(chǎng)，又苦于找不到銷(xiāo)售的門(mén)路
，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅成本太高
，而且很難做到有針對(duì)性的推廣。

　　抱著試一試的心理

，公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的兩位員工在總經(jīng)理的支持下開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“初體驗(yàn)”
，他們選擇的就是谷歌關(guān)鍵字廣告這一覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。出乎所有人的意料
，效果幾乎是立竿見(jiàn)影
，在短短幾個(gè)月里，來(lái)自全球各地
，甚至許多叫不上名字的國(guó)家的詢(xún)盤(pán)紛至沓來(lái)
。公司在給力年就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收翻番
，此后持續(xù)保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　“值得慶幸的是

，行業(yè)中我們較早使用谷歌關(guān)鍵字廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了有利位置”*********經(jīng)理高興的表示
。作為全球************的搜索引擎，谷歌的關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的每一個(gè)角落
，其先進(jìn)的搜索匹配技術(shù)
，不僅讓黎明路橋能夠精準(zhǔn)地定位在不同國(guó)家、不同時(shí)區(qū)
、使用不同語(yǔ)言的目標(biāo)用戶(hù)
，也可以讓那些感興趣的客戶(hù)可以自己找上門(mén)來(lái)。

　　公司馬上加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的力度

，還專(zhuān)門(mén)成立了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)部
，人數(shù)從五年前的兩個(gè)人發(fā)展壯大到了如今的40多人
，并仍在不斷招新
。到2008年，河南黎明路橋重工有限公司年銷(xiāo)售額突破2.2億元
，每年出口創(chuàng)匯超過(guò)980萬(wàn)美元
，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在2009年還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　針對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)

，*********經(jīng)理表示：“公司一直在增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入
。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，客戶(hù)也在觀望
，因此增加谷歌平臺(tái)的投入
，對(duì)達(dá)成成交更有利。”

　　“谷歌的投資回報(bào)率是用過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中******的

，這是谷歌與其他平臺(tái)******的不同
。”*********經(jīng)理介紹道，“因?yàn)榭蛻?hù)可以自己掌握廣告的相關(guān)度
，只要廣告與內(nèi)容最匹配
，提高質(zhì)量和準(zhǔn)確度就可以節(jié)約大量的費(fèi)用。”看來(lái)
，黎明路橋不僅嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的甜頭
，更重要的是，他們牢牢地把握住了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在
。

　　全球金融危機(jī)的爆發(fā)

，導(dǎo)致海外需求的急劇萎縮，這給許多國(guó)內(nèi)企業(yè)
，尤其是從事出口外銷(xiāo)的企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)
。如何保住訂單，并開(kāi)發(fā)新的客源成為頭等大事。“需求雖然減少了
，但并不等于沒(méi)有
。”河南黎明路橋重工有限公司負(fù)責(zé)電子商務(wù)的*********經(jīng)理表示：“只是全球的市場(chǎng)太大了，看你是否找得到
。”

　　成立于1987年的中國(guó)河南黎明路橋重工有限公司是國(guó)內(nèi)重型機(jī)械制造企業(yè)的典型代表

，以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機(jī)為主
，擁有制砂
、制粉、石料等多條生產(chǎn)線
，其產(chǎn)品均通過(guò)IS0質(zhì)量體系認(rèn)證
，部分產(chǎn)品還通過(guò)了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證。

　　談到獲取海外訂單

，黎明路橋的秘密在于谷歌的關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）平臺(tái)
。從五年前完全沒(méi)有出口業(yè)務(wù)，到如今業(yè)務(wù)遍布世界各地
，在歐美
、中東、東南亞
、澳大利亞
、加拿大、和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)均設(shè)立了代理商
，年?duì)I收突破2.2億元
、出口創(chuàng)匯超過(guò)980萬(wàn)美元，黎明路橋真正找到了走出國(guó)門(mén)
、營(yíng)銷(xiāo)全球的一條捷徑
。

　　正是在五年前，年?duì)I收只有幾千萬(wàn)的黎明路橋公司在總經(jīng)理的牽頭下開(kāi)始在谷歌廣告平臺(tái)上進(jìn)行全球推廣

，開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“初體驗(yàn)”
。出乎所有人的意料，效果立竿見(jiàn)影
，在短短頭幾個(gè)月里
，來(lái)自全球各地，甚至許多叫不上名字的國(guó)家的詢(xún)盤(pán)紛至沓來(lái)
。公司一下子打開(kāi)了出口外銷(xiāo)的門(mén)路
，并在給力年就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收翻番，此后一直保持著高速增長(zhǎng)
。

　　“當(dāng)時(shí)我們也只是抱著嘗試的態(tài)度使用谷歌的AdWords產(chǎn)品

，”*********經(jīng)理透露：“5年前
，公司里很多人不理解我們?cè)谧鍪裁矗墙Y(jié)果太讓人驚喜了
，在提供全球客戶(hù)管理方面
，谷歌的產(chǎn)品迅速帶來(lái)了客戶(hù)詢(xún)盤(pán)和交易，事實(shí)證明了我們選擇的正確
。”

　　*********經(jīng)理表示

，作為全球使用人數(shù)最多的搜索引擎，谷歌的關(guān)鍵字廣告平臺(tái)可以覆蓋世界的每一個(gè)角落
，而谷歌的搜索匹配技術(shù)
，不僅能夠讓黎明路橋精準(zhǔn)地定位在不同國(guó)家、不同時(shí)區(qū)
、使用不同語(yǔ)言的目標(biāo)用戶(hù)
，更重要的是，還可以讓那些感興趣的客戶(hù)可以自己找上門(mén)來(lái)
。“我們發(fā)現(xiàn)
，雖然歐美等地區(qū)的需求有所下降，但是在中東
、非洲等一些原先想不到的地區(qū)
，需求其實(shí)非常旺盛
。” 這就是谷歌的真正價(jià)值所在
。

　　如今，黎明路橋的公司網(wǎng)站提供包括中

、英
、日、俄
、西班牙
、阿拉伯等9種不同語(yǔ)言的網(wǎng)站頁(yè)面，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來(lái)客
。公司還專(zhuān)門(mén)成立了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)部
，人數(shù)從最初的兩個(gè)人發(fā)展壯大到了如今的40多人，并仍在不斷招新
。除了負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)外
，還有專(zhuān)門(mén)的小語(yǔ)種人才，以及專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)谷歌廣告的優(yōu)化
，不斷提升廣告的回報(bào)率
。

　　賺錢(qián)的機(jī)會(huì)不是沒(méi)有，就看你是否找得到

。這是黎明路橋從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五年的經(jīng)驗(yàn)之談
，也給眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了難得的一道良方
。

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？
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