河南黎明重工科技股份有限公司
主營產(chǎn)品：破碎機(jī)，制砂機(jī)，磨粉機(jī)，振動(dòng)篩
，移動(dòng)破碎站，聯(lián)系電話：0371-86561351
產(chǎn)品分類導(dǎo)航
企業(yè)新聞
從千萬到兩億 黎明重工海外掘金
時(shí)間：2009-05-22 08:37:07 閱讀：1679
，石灰石破碎設(shè)備" width="152" height="113" border="0" onload="DrawImage(this,152,113)">
從2004年到今天短短5年的時(shí)間里
，公司的年?duì)I收從幾千萬猛增到了2個(gè)多億，這是河南黎明路橋重工有限公司的*********經(jīng)理從前不敢想象的事情。但是，谷歌的關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）卻真的讓黎明重工在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了公司的騰飛。中國河南黎明路橋重工有限公司成立于1987年
，目前已經(jīng)成為國內(nèi)機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機(jī)為主，擁有制砂、制粉、石料等多條生產(chǎn)線，其產(chǎn)品均通過IS0質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品還通過了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證 。
目前黎明路橋公司的業(yè)務(wù)遍布世界各地
，不僅在歐美、中東
、東南亞
、澳大利亞、加拿大
、和俄羅斯等國家和地區(qū)設(shè)立了代理商
，而且公司網(wǎng)站還提供包括中、英
、日
、俄、西班牙
、阿拉伯等9種不同的語言頁面
，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來客。
但是在一開始
，黎明重工和許多中國重型機(jī)械制造企業(yè)一樣
，面臨著銷售渠道狹窄，訂單緊缺的難題。既想?yún)⑴c國際貿(mào)易，但面對(duì)復(fù)雜的外銷市場，又苦于找不到銷售的門路，用傳統(tǒng)的營銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對(duì)性的推廣。
抱著試一試的心理
，公司營銷部門的兩位員工在總經(jīng)理的支持下開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的“初體驗(yàn)”，他們選擇的就是谷歌關(guān)鍵字廣告這一覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。出乎所有人的意料，效果幾乎是立竿見影，在短短幾個(gè)月里，來自全球各地，甚至許多叫不上名字的國家的詢盤紛至沓來。公司在給力年就實(shí)現(xiàn)了營收翻番，此后持續(xù)保持著高速增長的勢頭。“值得慶幸的是
，行業(yè)中我們較早使用谷歌關(guān)鍵字廣告進(jìn)行營銷占據(jù)了有利位置”*********經(jīng)理高興的表示。作為全球************的搜索引擎，谷歌的關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的每一個(gè)角落，其先進(jìn)的搜索匹配技術(shù)，不僅讓黎明路橋能夠精準(zhǔn)地定位在不同國家、不同時(shí)區(qū)、使用不同語言的目標(biāo)用戶，也可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門來。公司馬上加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的力度
，還專門成立了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)部，人數(shù)從五年前的兩個(gè)人發(fā)展壯大到了如今的40多人，并仍在不斷招新。到2008年，河南黎明路橋重工有限公司年銷售額突破2.2億元，每年出口創(chuàng)匯超過980萬美元，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在2009年還會(huì)繼續(xù)增長。針對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，*********經(jīng)理表示：“公司一直在增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入
。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，客戶也在觀望，因此增加谷歌平臺(tái)的投入
，對(duì)達(dá)成成交更有利。”
“谷歌的投資回報(bào)率是用過的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)中******的，這是谷歌與其他平臺(tái)******的不同
。”*********經(jīng)理介紹道，“因?yàn)榭蛻艨梢宰约赫莆諒V告的相關(guān)度，只要廣告與內(nèi)容最匹配，提高質(zhì)量和準(zhǔn)確度就可以節(jié)約大量的費(fèi)用。”看來，黎明路橋不僅嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭，更重要的是，他們牢牢地把握住了互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓所在。全球金融危機(jī)的爆發(fā)
，導(dǎo)致海外需求的急劇萎縮，這給許多國內(nèi)企業(yè)，尤其是從事出口外銷的企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。如何保住訂單，并開發(fā)新的客源成為頭等大事。“需求雖然減少了，但并不等于沒有。”河南黎明路橋重工有限公司負(fù)責(zé)電子商務(wù)的*********經(jīng)理表示：“只是全球的市場太大了，看你是否找得到。”成立于1987年的中國河南黎明路橋重工有限公司是國內(nèi)重型機(jī)械制造企業(yè)的典型代表
，以生產(chǎn)大、中型系列破碎制粉機(jī)為主，擁有制砂、制粉、石料等多條生產(chǎn)線，其產(chǎn)品均通過IS0質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品還通過了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證。談到獲取海外訂單
，黎明路橋的秘密在于谷歌的關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）平臺(tái)。從五年前完全沒有出口業(yè)務(wù)，到如今業(yè)務(wù)遍布世界各地，在歐美
、中東、東南亞
、澳大利亞
、加拿大、和俄羅斯等國家和地區(qū)均設(shè)立了代理商
，年?duì)I收突破2.2億元
、出口創(chuàng)匯超過980萬美元，黎明路橋真正找到了走出國門
、營銷全球的一條捷徑
。
正是在五年前，年?duì)I收只有幾千萬的黎明路橋公司在總經(jīng)理的牽頭下開始在谷歌廣告平臺(tái)上進(jìn)行全球推廣
，開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的“初體驗(yàn)”
。出乎所有人的意料，效果立竿見影
，在短短頭幾個(gè)月里
，來自全球各地，甚至許多叫不上名字的國家的詢盤紛至沓來
。公司一下子打開了出口外銷的門路
，并在給力年就實(shí)現(xiàn)了營收翻番
，此后一直保持著高速增長。
“當(dāng)時(shí)我們也只是抱著嘗試的態(tài)度使用谷歌的AdWords產(chǎn)品
，”*********經(jīng)理透露：“5年前
，公司里很多人不理解我們?cè)谧鍪裁矗墙Y(jié)果太讓人驚喜了，在提供全球客戶管理方面，谷歌的產(chǎn)品迅速帶來了客戶詢盤和交易，事實(shí)證明了我們選擇的正確。”
*********經(jīng)理表示
，作為全球使用人數(shù)最多的搜索引擎，谷歌的關(guān)鍵字廣告平臺(tái)可以覆蓋世界的每一個(gè)角落，而谷歌的搜索匹配技術(shù)，不僅能夠讓黎明路橋精準(zhǔn)地定位在不同國家、不同時(shí)區(qū)、使用不同語言的目標(biāo)用戶，更重要的是，還可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門來。“我們發(fā)現(xiàn)
，雖然歐美等地區(qū)的需求有所下降，但是在中東
、非洲等一些原先想不到的地區(qū)
，需求其實(shí)非常旺盛。” 這就是谷歌的真正價(jià)值所在
。
如今
，黎明路橋的公司網(wǎng)站提供包括中、英
、日
、俄、西班牙
、阿拉伯等9種不同語言的網(wǎng)站頁面
，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來客。公司還專門成立了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)部
，人數(shù)從最初的兩個(gè)人發(fā)展壯大到了如今的40多人
，并仍在不斷招新。除了負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)外
，還有專門的小語種人才，以及專業(yè)人員負(fù)責(zé)谷歌廣告的優(yōu)化
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，不斷提升廣告的回報(bào)率
。
賺錢的機(jī)會(huì)不是沒有
，就看你是否找得到。這是黎明路橋從事網(wǎng)絡(luò)營銷五年的經(jīng)驗(yàn)之談
，也給眾多國內(nèi)企業(yè)提供了難得的一道良方
。
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