企業(yè)新聞
從千萬到兩億 黎明重工海外掘金
時間：2009-05-22 08:37:07 閱讀：1682
，石灰石破碎設(shè)備" width="152" height="113" border="0" onload="DrawImage(this,152,113)">
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從2004年到今天短短5年的時間里
，公司的年營收從幾千萬猛增到了2個多億
，這是河南黎明路橋重工有限公司的*********經(jīng)理從前不敢想象的事情。但是
，谷歌的關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）卻真的讓黎明重工在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)了公司的騰飛
。
中國河南黎明路橋重工有限公司成立于1987年，目前已經(jīng)成為國內(nèi)機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)
，以生產(chǎn)大
、中型系列破碎制粉機(jī)為主，擁有制砂
、制粉
、石料等多條生產(chǎn)線，其產(chǎn)品均通過IS0質(zhì)量體系認(rèn)證
，部分產(chǎn)品還通過了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證
。
目前黎明路橋公司的業(yè)務(wù)遍布世界各地，不僅在歐美
、中東
、東南亞、澳大利亞
、加拿大
、和俄羅斯等國家和地區(qū)設(shè)立了代理商，而且公司網(wǎng)站還提供包括中、英
、日
、俄、西班牙
、阿拉伯等9種不同的語言頁面
，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來客。
但是在一開始
，黎明重工和許多中國重型機(jī)械制造企業(yè)一樣
，面臨著銷售渠道狹窄，訂單緊缺的難題
。既想?yún)⑴c國際貿(mào)易
，但面對復(fù)雜的外銷市場，又苦于找不到銷售的門路
，用傳統(tǒng)的營銷方式不僅成本太高
，而且很難做到有針對性的推廣。
抱著試一試的心理
，公司營銷部門的兩位員工在總經(jīng)理的支持下開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的“初體驗”
，他們選擇的就是谷歌關(guān)鍵字廣告這一覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)平臺。出乎所有人的意料
，效果幾乎是立竿見影
，在短短幾個月里，來自全球各地
，甚至許多叫不上名字的國家的詢盤紛至沓來
。公司在給力年就實現(xiàn)了營收翻番，此后持續(xù)保持著高速增長的勢頭
。
“值得慶幸的是
，行業(yè)中我們較早使用谷歌關(guān)鍵字廣告進(jìn)行營銷占據(jù)了有利位置”*********經(jīng)理高興的表示。作為全球************的搜索引擎
，谷歌的關(guān)鍵字廣告覆蓋世界的每一個角落
，其先進(jìn)的搜索匹配技術(shù)，不僅讓黎明路橋能夠精準(zhǔn)地定位在不同國家
、不同時區(qū)
、使用不同語言的目標(biāo)用戶，也可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門來
。
公司馬上加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，還專門成立了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)部
，人數(shù)從五年前的兩個人發(fā)展壯大到了如今的40多人
，并仍在不斷招新。到2008年，河南黎明路橋重工有限公司年銷售額突破2.2億元
，每年出口創(chuàng)匯超過980萬美元
，預(yù)計這個數(shù)字在2009年還會繼續(xù)增長。
針對目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)
，*********經(jīng)理表示：“公司一直在增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入
。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，客戶也在觀望
，因此增加谷歌平臺的投入
，對達(dá)成成交更有利。”
“谷歌的投資回報率是用過的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺中******的
，這是谷歌與其他平臺******的不同
。”*********經(jīng)理介紹道，“因為客戶可以自己掌握廣告的相關(guān)度
，只要廣告與內(nèi)容最匹配
，提高質(zhì)量和準(zhǔn)確度就可以節(jié)約大量的費(fèi)用。”看來
，黎明路橋不僅嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭
，更重要的是，他們牢牢地把握住了互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓所在
。
全球金融危機(jī)的爆發(fā)
，導(dǎo)致海外需求的急劇萎縮，這給許多國內(nèi)企業(yè)
，尤其是從事出口外銷的企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)
。如何保住訂單，并開發(fā)新的客源成為頭等大事
。“需求雖然減少了
，但并不等于沒有。”河南黎明路橋重工有限公司負(fù)責(zé)電子商務(wù)的*********經(jīng)理表示：“只是全球的市場太大了
，看你是否找得到
。”
成立于1987年的中國河南黎明路橋重工有限公司是國內(nèi)重型機(jī)械制造企業(yè)的典型代表，以生產(chǎn)大
、中型系列破碎制粉機(jī)為主
，擁有制砂、制粉
、石料等多條生產(chǎn)線
，其產(chǎn)品均通過IS0質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品還通過了嚴(yán)苛的歐盟CE認(rèn)證
。
談到獲取海外訂單
，黎明路橋的秘密在于谷歌的關(guān)鍵字廣告（Google AdWords）平臺
。從五年前完全沒有出口業(yè)務(wù)，到如今業(yè)務(wù)遍布世界各地
，在歐美
、中東、東南亞
、澳大利亞
、加拿大、和俄羅斯等國家和地區(qū)均設(shè)立了代理商
，年營收突破2.2億元
、出口創(chuàng)匯超過980萬美元，黎明路橋真正找到了走出國門
、營銷全球的一條捷徑
。
正是在五年前，年營收只有幾千萬的黎明路橋公司在總經(jīng)理的牽頭下開始在谷歌廣告平臺上進(jìn)行全球推廣
，開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的“初體驗”
。出乎所有人的意料，效果立竿見影
，在短短頭幾個月里
，來自全球各地，甚至許多叫不上名字的國家的詢盤紛至沓來
。公司一下子打開了出口外銷的門路
，并在給力年就實現(xiàn)了營收翻番，此后一直保持著高速增長
。
“當(dāng)時我們也只是抱著嘗試的態(tài)度使用谷歌的AdWords產(chǎn)品
，”*********經(jīng)理透露：“5年前，公司里很多人不理解我們在做什么
，但是結(jié)果太讓人驚喜了
，在提供全球客戶管理方面，谷歌的產(chǎn)品迅速帶來了客戶詢盤和交易
，事實證明了我們選擇的正確
。”
*********經(jīng)理表示，作為全球使用人數(shù)最多的搜索引擎
，谷歌的關(guān)鍵字廣告平臺可以覆蓋世界的每一個角落
，而谷歌的搜索匹配技術(shù)，不僅能夠讓黎明路橋精準(zhǔn)地定位在不同國家
、不同時區(qū)
、使用不同語言的目標(biāo)用戶，更重要的是
，還可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門來
。“我們發(fā)現(xiàn)
，雖然歐美等地區(qū)的需求有所下降，但是在中東
、非洲等一些原先想不到的地區(qū)，需求其實非常旺盛
。” 這就是谷歌的真正價值所在
。
如今，黎明路橋的公司網(wǎng)站提供包括中
、英
、日、俄
、西班牙
、阿拉伯等9種不同語言的網(wǎng)站頁面，在互聯(lián)網(wǎng)上廣迎八方來客
。公司還專門成立了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)部
，人數(shù)從最初的兩個人發(fā)展壯大到了如今的40多人，并仍在不斷招新
主營產(chǎn)品：破碎機(jī)，制砂機(jī)，磨粉機(jī)，振動篩，移動破碎站，聯(lián)系電話：0371-86561351
